销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。

（1）询问法：

通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

（2）假设法：

假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……

（3）直接法：

通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？

2、顾客说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

（1） 比较法：

① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

（2）拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

（3）平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！

（4）赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

3、顾客说：市场不景气。

对策：不景气时买入，景气时卖出。

（1）讨好法：

聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！

（2）化小法：

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

（3）例证法：

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？

4、顾客说：能不能便宜一些。

对策： 价格是价值的体现，便宜无好货

（1）得失法：

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。

（2） 底牌法：

这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

（3）诚实法：

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。

5、顾客说：别的地方更便宜。

对策：服务有价。现在假货泛滥。

（1）分析法：

大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。

（2）转向法：

不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……

（3）提醒法：

提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？

6、顾客讲：没有预算（没有钱）。

对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。

（1）前瞻法：

将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗？××产品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！

（2）攻心法

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。

7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？

对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。

（1）投资法：

做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！

（2）反驳法：

利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：您是位眼光独到的人，您现在难道怀疑自己了？您的决定是英明的，您不信任我没有关系，您也不相信自己吗？

（3）肯定法：

值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。

8、顾客讲：不，我不要……

对策：我的字典了里没有“不”字。

（1）吹牛法：

吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。

（2）比心法：

其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××先生今天我也不会让你对我说不。

（3）死磨法：

我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。

[总结]

方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在顾客的心中才真正是“除了成交，别无选择”！

1、断箭 

    不相信自己的意志，永远也做不成将军。  

    春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。  

    我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。 

    结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。  

    拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”  

    把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……  

    温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。 

2、生命的价值 

    不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！  

    在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。  

    面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。  

    “朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”  

    温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点！  

 3、昂起头来真美  

    别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。  

    珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。  

    那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。 

    温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱。  

4、最后一片叶子

为生命画一片树叶，只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。  

    美国作家欧亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。  

　　温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！ 

5、飞翔的蜘蛛  

    信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。  

    一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路，从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。 

    温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。 

6、阴影是条纸龙  

    人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。  

    祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。”当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。  

　　温馨提示：命运一直藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。  

7、成功并不像你想像的那么难 

    并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。  

    1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。  

    1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友 当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人 朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”  

    后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。  

    　温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。 

8、永远的坐票  

    生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。  

    有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。  

    他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。

　　温馨提示：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。  

9、心中的顽石  

    阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。  

    从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”  

    爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。  

    有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”  

    爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”  

    媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。  

    有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。  

    十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。  

    媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。  

　　温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。  

10、追求忘我  

    不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。  

    1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。  

    一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛拉格萝芙。 

    温馨提示：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。 

11、乐观者与悲观者  

乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。  

      父亲欲对一对孪生兄弟作“性格改造”，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：“为什么不玩那些玩具呢？”  

     “玩了就会坏的。”孩子仍在哭泣。  

     父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。  

     “告诉你，爸爸。”那孩子得意洋洋地向父亲宣称，“我想马粪堆里一定还藏着一匹小马呢！”  

温馨提示：乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿。

12、勇于冒险  

      对于那些害怕危险的人，危险无处不在。  

      有一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？以你现在的情况来看，连急流也会把你冲到岩石去，到时你不死才怪呢？”龙虾气定神闲地回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对的危险虽然可怕，但只是短暂的”。  

13、再试一次  

     什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。  

     有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。 

     一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。 

   温馨提示：也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声“再试一次！” 。 

再试一次，你就有可能达到成功的彼岸！ 

14、天道酬勤  

没有人能只依靠天分成功。上帝给予了天分，勤奋将天分变为天才。  

      曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。贼人大怒，跳出来说，“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为毛泽东主席都钦佩的人：“近代最有大本夫源的人。”“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。  

温馨提示：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。  

15、好学不倦   

只有一个洞穴的老鼠很快被捉。  

      在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，更各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：“我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。”  

      温馨提示：“多一门技艺，多一条路。”不断学习实在是成功人士的终身承诺。 

16、居安思危  

洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。  

    一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：“天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们队伍中吧！”野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道：“森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？”野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。”  

    温馨提示：做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱。“书到用时方恨少”，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。  

17、困境即是赐予      

    一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。      

    有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。”天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢！”  

    狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧！”天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”  

    狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。  

    狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。  

    狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”  

    大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”  

    狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。这样想来，我可比他幸运多了。”狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？” 　  

    温馨提示：在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。 

18、永远的一课    

    面对困难，许多人戴了放大镜，但和困难拼搏一番，你会觉得，困难不过如此。  

    那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。  

    大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。  

    鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。  

    乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。  

    “请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”  

    几十双眼睛在问。  

    “因为我们要在操场上立正五分钟。”  

    即使欧阳老师下了“不上这堂课，永远别上我的课”的恐吓之词，还是有几个娇滴滴的女生和几个很横的男生没有出教室。  

    操场在学校的东北角，北边是空旷的菜园，再北是一口大塘。  

    那天，操场、菜园和水塘被雪连成了一个整体。  

    矮了许多的篮球架被雪团打得“啪啪”作响，卷地而起的雪粒雪团呛得人睁不开眼张不开口。脸上像有无数把细窄的刀在拉在划，厚实的衣服像铁块冰块，脚像是踩在带冰碴的水里。我们挤在教室的屋檐下，不肯迈向操场半步。  

    欧阳老师没有说什么，面对我们站定，脱下羽绒衣，线衣脱到一半，风雪帮他完成了另一半。“在操场上去，站好！”欧阳老师脸色苍白，一字一顿地对我们说。谁也没有吭声，我们老老实实地到操场排好了三列纵队。  

    瘦削的欧阳老师只穿一件白衬褂，衬褂紧裹着的他更显单薄。  

    后来，我们规规矩矩地在操场站了五分多钟。  

    在教室时，同学们都以为自己敌不过那场风雪，事实上，叫他们站半个小时，他们顶得住，叫他们只穿一件衬衫，他们也顶得住。

    温馨提示：正如生命中的许多伤痛一样，其实并不如自己想像的那么严重。如果不把它当回事，它是不会很痛的。你觉得痛，那是因为你自以为伤口在痛，害怕伤口的痛。 

19、大海里的船  

    在大海上航行的船没有不带伤的。  

 　 英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益，最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时，忽然有一种想法，为什么不让他们来参观参观这艘船呢？于是，他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里，每当商界的委托人请他辩护，无论输赢，他都建议他们去看看这艘船。它使我们知道：在大海上航行的船没有不带伤的。  

    温馨提示：虽然屡遭挫折，却能够坚强地百折不挠地挺住，这就是成功的秘密。  

20、驴的哲学  

    人生必须渡过逆流才能走向更高的层次，最重要的是永远看得起自己。  

    有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃，他想这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来，不过无论如何，这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊：当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！ 

    就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！  

    温馨提示：就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上，而想要从这些“枯井”脱困的秘诀就是：将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！ 

1、吃自助最高境界：扶墙进，扶墙出。

　　2、结婚必备条件：有车有房，有钱有事业。

　　3、没有钱，没有权，再不对你好点，你能跟我？

　　4、拿份报纸上厕所，俺是读书人。

　　5、上Google上百度一下。

　　6、女人一定要对自己好一点。一旦累死了，就会有别的女人花你的钱，住你的房，睡你的老公，打你的娃！

　　7、你的丑和你的脸没有关系……

　　8、长个包子样，就别怨狗跟着。

　　9、争吵的时候，男人和女人的区别就像步枪和机关枪的区别。

　　10、爷爷都是从孙子走过来的……

　　11、老天，你让夏天和冬天同房了吧？生出这种鬼天气！

　　12、鸟大了什么林子都有！

　　13、听说女人如衣服，兄弟如手足。回想起来，咱这尊千手观音竟然裸奔了20多年！

　　14、不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友。

　　15、夏天就是不好，穷的时候我连西北风都没得喝……

　　16、随你大小便！

　　17、怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。

　　18、没什么事就不要找我，有事了更不要找我。

　　19、你以为我会眼睁睁地看着你去送死？我会闭上眼睛的。

　　20、锻炼肌肉，防止挨揍！

　　21、天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻……

　　22、我想早恋，可是已经晚了……

　　23、拥抱真是个奇怪的东西，明明靠的那么近，却看不见彼此的脸。

　　24、揍你个性生活不能自理！

　　25、当你穿上爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟……

　　26、其实我是一个天才，可惜天妒英才！

　　27、请你以后不要在我面前说英文了，OK？

　　28、思想有多远，你就给我滚多远！

　　29、男人的谎言可以骗女人一夜，女人的谎言可以骗男人一生！

　　30、好久没有人把牛皮吹的这么清新脱俗了！

　　31、老板，钱对你来说真的就那么重要吗？讲了三个多小时了一分钱都不降？

　　32、起那么早干嘛？夜总会还没开门呢！

　　33、一觉醒来，天都黑了。

　　34、我要是做了人事部经理，第一件事就是提拔自己做老总。

　　35、我每天除了吃饭的时间全在减肥，你还说我没有毅力？

　　36、水能载舟，亦能煮粥。

　　37、买了电脑不上宽带，就好比酒肉都准备好了却在吃饭前当了和尚。

　　38、只要你敢死，我就敢埋！

　　39、人又不聪明，还敢学人家秃顶？

　　40、有一个很古老的传说——能在XX校园里看到美女的人会长生不老……

　　41、如果连你也不理我，我就变成狗不理了……

　　42、生，容易；活，容易；生活，不容易。

　　43、打死你我也不会说。

　　44、钱可以解决的问题都不是问题。

　　45、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混！

　　46、连广告也信，读书读傻了吧？

　　47、戒烟容易，戒你太难！

　　48、不吃饱哪有力气减肥啊？

　　49、睡眠是一门艺术——谁也不能阻挡我追求艺术的脚步。

　　50、奈何桥上的老婆婆都卖上百事可乐了，你叫我怎么忘记你？

　　51、早起的鸟儿有虫吃，早起的虫虫被鸟吃。

　　52、如果我做了皇帝，一定封你当太子。

　　53、只要锄头舞的好，哪有墙角挖不倒？

　　54、天哪，我的衣服又瘦了！

　　55、我在女友手机里的名字是“他”，分手后，我就变成了“它”。

　　56、避孕的效果：不成功，便成人。

　　57、我和你不一样，因为我是人。

　　58、问君能有几多愁，恰似一群太监上青楼。

　　59、我真想亲口管你爷爷叫声：“爹！”

　　60、我喝水只喝纯净水，牛奶只喝纯牛奶，所以我很单纯……

61、钱不是问题，问题是没钱。  

62、钻石恒久远，一颗就破产。  

63、水能载舟，亦能煮粥。  

64、一山不能容二虎，除非一公和一母。  

65、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人。  

66、烧香的不一定是和尚，还可能是熊猫。  

67、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。  

68、我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途光明，出路没有。  

69、避孕的效果：不成功，便成人。  

70.问世间情为何物？一物降一物.

71.大师兄，你知道吗？二师兄的肉现在比师傅的都贵了

72.如果多吃鱼可以补脑让人变聪明的话，那么你至少得吃一对儿鲸鱼……

73.水至清则无鱼，人至贱则无敌。

74.青春就像卫生纸，看着挺多得，用着用着就不够了~

75.我身边的朋友们啊，你们快点出名吧，这样我的回忆录就可以畅销了~~~

76.同事去见客户,可能是紧张,一开口便是：“刘先生你好,请问你贵姓啊?”汗啊~~~~~~

77.一女同学黑了些,她男友又太白了些,有天宿舍里得毒舌天后突然对她冒出一句：“你们这样不行,你们会生出斑马来的”

78.老娘一向视帅哥与金钱如粪土，而他们也一直是这样看我的

79.不要和我比懒,我懒得和你比

80.我不是个随便的人 我随便起来不是人

81.上帝说,要有光,我说我反对,从此世界上有了黑暗

82.今天心情不好.我只有四句话想说.包括这句和前面的两句.我的话说完了......

83.做人就要做一个徘徊在牛A和牛C之间的人

84.我的大名叫上帝，小名叫耶稣，英文名God， 法号是如来...

85.人不能在一棵树上吊死，要在附近几棵树上多死几次试试

86.树不要皮，必死无疑；人不要脸，天下无敌。

22.其实我一直很受人欢迎的：小时候的我人见人爱，如今的我人贱人爱

87.走自己的路，让别人打车去吧

88.老鼠扛刀，满街找猫

89.只要功夫深，拉屎也认真

90.中国人谁跑的最快？是曹操（非刘翔）。因为说曹操曹操到

91.只有在火车站大排长龙时，才能真正意识到自己是“龙的传人”。

92.有情人终成家属

93.春天来了,一群大雁正向北飞,一会儿排成B字型,一会儿排成T字型..

94.在哪里跌倒 就在哪里躺下

95.老虎不发威 你当我是HELLO KITTY！

96.驴是的念来过倒~

1.我不在乎你的容貌

　　男人谎言里，这是最骗人的一句, 女人似花，男人像蝶，花愈香而蝶愈旺，千年不变。

　　2.我什么都答应你

　　男人激动的时候常说的话千万别信, 男人好像一激动，就忘了自己从来都不是万能的。女人常常听到接下来的另一句：除了这一件事，我什么都能答应你。

　　3.你是我的唯一

　　你是我的唯一，此刻而已, 女人有政策，男人有对策，女人似乎不可能永远拴住男人。

　　4.我不在乎你是不是处女

　　不在乎你是不是处女，这句话的水份实在太多了, 千万不要低估了那一层薄薄的膜对男人的魅力，如果男人真的不在乎，除非他只是把你当作情人或一种工具。

　　5.我发誓

　　发誓，千万别轻易相信男人冲口就出的誓言, 指天发誓不过是男人欺骗女人善良天性的一个绝好幌子。对于男人来说，发个誓就好像放个P那般容易。

　　6.是我错了

　　女人总以为男人认错了，便是自己赢了，殊不知这只是又一次受骗的开始。女人好像很少认错，可偏偏总是错上加错。

　　7.我戒了

　　戒了，他真的戒了吗，建议你好好考察后再下结论, 十个男人，七个好烟八个好酒九个好色，还有一个样样都好。要是能戒，那些烟啊、酒啊、小姐啊，都谁消费掉了？

　　8.我一定改

　　一定改，保证，又是保证，有几个能信？你千万不要被男人翩翩的外表所迷惑，其实只要一回到家里，甚至只在美女面前转了头，他挖鼻孔、抠脚趾的陋习，三天不洗澡五天不洗衣、屋里邋遢得像狗窝的传统，便会立马表露无疑。

　　9.我会娶你的

　　结婚不是嘴上放放气的游戏，是要付诸行动的。说的次数越多，娶你的几率越小，基本成反比。

　　10.没骗你

　　这句话本身就是又骗你一次，罪上加罪、罪不可赦。不要犹豫，马上给他一嘴巴。

　　11.爱你一万年

　　P话，最大的P话！你以为女人是乌龟啊，活得了一万年？女人都知道：男人靠得住，猪都会爬树。可女人依然会前赴后继地上当受骗。女人啊女人，或许这就是女人的悲哀。

鱼儿从小就是

一个顽皮的孩子，她从不像别的孩子那样安静。她喜欢在水里蹿来蹿去，先是个

 50米冲刺，然后来一个急刹车或是一个急转弯。每每这时，水儿总是微笑地看着

鱼儿……有时，鱼儿会碰到一些令人丧气的事，但在这时，温柔的水儿总是静静

地倾听着，抚慰着鱼儿。白天，水儿把鱼儿轻轻抛起，让她跃出水面，看看外面

的世界，然后再将她稳稳地接住。到了夜里，水儿就成了最温暖的摇篮，他总是

 轻轻地摇晃，哄着鱼儿让她入睡。在夏天的夜晚里，水儿总是会将鱼儿拖到水面

 鱼儿渐渐长大了，她发现心里有一样东西让她牵挂——那就是水儿。一天，鱼儿

终于鼓足了勇气告诉了水儿她喜欢他，水儿却沉默了。“你为什么不说话？”鱼儿

 问。水仍旧沉默着，只是开始轻轻地摇着头。妈妈说鱼儿不能爱水。这是大自然

的规律，就好像斑马只能爱斑马，花豹只能爱花豹；条纹的只能爱条纹，斑点的

又只能爱斑点，而斑点却是永远不能爱条纹的。

鱼儿不明白，如果条纹真的爱上了斑点，飞鸟真的爱上鱼而鱼儿真的爱上水，那

 又该如何呢？鱼儿不明白，她吐着泡泡对水说：“我爱你！”水儿再次沉寂，鱼儿

没有再说什么，只是静静地躺在了水的怀里………… 许久， 鱼儿的开口打破了沉

 寂：“你看不见我眼中的泪，因为我在水中。” 水说：“我能感觉到你的泪，因为

你在我心中。” 鱼儿急了：“那你为什么不爱我？” 水却只能说：“我不能爱你，我

居无定所，时常到处漂流，你和我在一起会很辛苦的。”

　　鱼儿又坚定地说：“我不怕，我要永远和你在一起！” 可是，水终究逃不过漂

 流的命运，他流入了一条大河，鱼儿一直寸步不离地陪着他。他们相拥着饶过暗

礁和险涛，流过江湖，跃下瀑布，流入一条小溪中。一路上，水儿将鱼儿轻轻抛

起，又接住，再抛起，再接住，嬉闹着。水流越流越暖，最后竟快断流了！ “

　　太好了，我们终于可以定居了。”鱼儿欢呼雀跃。 “ 不行，水面太浅，太危

险了，乘现在还有退路，你赶快往回游吧！”水儿紧张地说。 “不，不管怎样，我

决不离开你！”鱼儿坚决地说。 为了减少水的蒸发量，白天，鱼儿静静地躺在水

的怀里，不作任何运动。到了夜里，星星全落到了水里，鱼儿才开始嬉戏，把星

 星一颗颗吞进去，又吐出来，再吞进去，再吐出来，乐此不疲。六月，火红的太

阳照射着水面，尽管他们做了各种努力，可水儿还是在一点一点的蒸发。鱼儿的

脊背渐渐地露出了水面，水儿努力地激起了波澜，湿润着她的脊背，不让太阳将

她灼伤。可是这样，更加加速了水的蒸发。终于，最后的一滴水也离开了鱼儿。

鱼儿躺在了龟裂的土地上，奄奄一息。鱼儿的心脏在完成了最后一次跳动时,

滴眼泪从脸颊滑落。 突然，天空划过一道闪电，在几声响雷之后，大雨倾盆而

 下，鱼儿又回到了水的怀抱，水儿呼唤着鱼儿，可是鱼儿再也没有醒来，水带着

 悲伤的心情载着鱼儿像风一样地奔驰，撕裂心肺的哭声，任谁都可以听

 到……………… 水儿载着鱼儿，奋力奔跑，流到了一棵干枯的小树旁，水儿侵入了

 泥土里，把鱼儿的身体埋进了泥土，水儿对着鱼儿已腐烂的尸体轻轻地说：“我们

不用再到处奔流了，我找到了你的住所，从今以后，你中有我，我中有

 不知道过了多少年，树顶上长出了嫩绿色的新芽，在上面有一滴水

珠，阳光下闪闪发亮，那是鱼儿流下的眼泪…………

 鱼说：“你看不见我眼中的泪，因为我在水中。”

水说：“我能感觉到你的泪，因为你在我心中。”

　　鱼对水说：我一直在哭泣，可是你永远都不知道，因为我在水里.

,   水说：我知道，因为你一直在我心里。

      我不是鱼，你也不是水，你能看见我寂寞的眼泪吗？

    也许，因为这是寂寞的情人泪。

　鱼对水说：我永远不会离开你，因为离开你，我无法生存。

水说：我知道，可是如果你的心不在呢？

我不是鱼，你也不是水，我不离开你是因为我爱你，

可是，你的心里有我吗？

鱼对水说：我很寂寞，因为我只能待在水里。

水说：我知道，因为我的心里装着你的寂寞。

 我不是鱼，你也不是水，我寂寞是因为我思念你，

可是，远方的你能感受到吗？

　　水对鱼说：如果没有鱼，那水里还会剩下什么？ E w9C!m j L

鱼说：如果没有你，那又怎么会有我？

 我不是鱼，你也不是水，没有你的爱，我依然会好好的活，

可是，好好的活并不代表我可以把你忘记。

　　鱼对水说：一辈子不能出去看看外面的世界，是我最大的遗憾

 水说：一辈子不能打消你的这个念头，是我最大的失败

我不是鱼，你也不是水，现在的我只想要一个一辈子的承诺

可是，你负担得起吗？

鱼对水说：在你的一生中，我是第几条鱼？

水说：你不是在水中的第一条鱼，可却是我心中的第一条。

我不是鱼，你也不是水，我们都不是彼此生命中的第一个，

可是，知道吗？你是第一个我想要嫁的人。。

鱼对水说：你相信一见钟情吗？

水说：当我意识到你是鱼的那一刻，就知道你会游到我的心里。

我不是鱼，你也不是水，我以为我对你的感情不会长久，因为那是一见钟情。

可是，我错了，感情如酒，越封越香，越长久。

鱼对水说：为什么每次都是我问你答？

水说：因为我喜欢在回答中让你了解我的心。

我不是鱼，你也不是水，为什么你总是让我等待?

难道，你不知道，等待=失去信心=放弃？

如果我是鱼，而你是水，那该有多好！

水永远都知道鱼的想法，因为鱼在水的心里。

但是我不是鱼，你也不是水，  

 你永远都不知道我的爱，因为我也许根本不在你的心里！

习惯了一个人的日子。有很多收集泪水的时光。无数次的颓废和徘徊，直到可以直接落在另一个人的肩膀……

　　习惯了一个人的夕阳。虽然一个人的夕阳难免有点孤独和忧伤，可是那火红的霞光却时常让人涌起莫名的感动。那份热泪盈眶的心情直到有另一个人的分享……

　　习惯了一个人的想象。虽然一个人的想象难免不切实际，难免充满忧伤，但我仍坚持这样的想象直到有个人走进我的梦想……

　　习惯了一个人玩骰盅。人生又何尝不是一场赌博?和命运赌，我们永远是个失败者。和生命赌，我们注定就是个天生的输家。这些其实我都不在乎。最关心的是:和爱情赌，会是个什么结局……

　　习惯了一个人吃一个梨。也许有时候会吃不掉，可是还是信守着那个传说:分梨=分离，恐惧着离别得无奈和痛苦。相信有一天会有另一个人的出现，一个与我一样相信这个传说的人……

　　习惯了一个人仰望天空。这样的钢筋水泥让人约束得窒息。这样的文明远没有田野里的原始让人亲切得舒服。也许是我太固执的缘故，没有家的归属，一个不完整的天空……

　　习惯了一个人的舞台。一个人的舞台虽然是那样的空旷，可是却有着足够的空间来让我表演。慢慢地，我由兴奋不已而感到无趣。原来再好的演员也需要热情的观众……

　　习惯了一个人读月。其实月亮也有很多烦恼的心思。我们互相倾诉彼此的心境。它总是默默地问我：为什么你总是独自一人？我说：我有影子陪我！它笑了：为什么另一个人也总是这样说？

　　习惯了一个人的远行。没有牵挂，没有方向，随着年轻狂想而释放自我的彷徨。一个人的旅途并不是没有诗情画意，当然……两个人的世界会更精彩！

　　习惯了一个人看雨。一个人看雨真的很有哲理，雨水先是一滴一滴，渐渐的一条一条，最后一片一片……雨和人一样的。人起先也是一个一个的，到了后来有了自己的小家，再到后来就有了一个大家庭。现在的你是一滴，一条还是一片呢？

　　习惯一个人的音乐。一个人的音乐是心灵最深处地呻吟。也许只有自己才听得懂，可是却依然希望把未来的世界来打动。音符里是一份含泪的沧桑，无限的困惑，痴迷的绝望……相信吧，总会有一个人来听你的绝唱！

男人爱上女人后，他会作诗；女人爱上男人后，她会做梦。

女人对男人往往会朝思暮想；男人对女人往往会朝秦暮楚。

女人的看家本事是撒娇；男人的拿手好戏是撒谎。

女人的幸福在于：他真的爱我；男人的幸福在于：她值得我爱。

女人吻男人算是一种幸福；男人吻女人算是一种口福。

当女人走投无路的时候，她会和一个男人结婚；当男人走投无路的时候，一个女人也许会和他离婚。

做情人的时候，女人会让男人心疼；做妻子的时候，女人会让男人头疼。

少女习惯用眼睛征服男人；少妇习惯用眼泪征服男人。

为女人发誓的男人是可笑的；为女人发材的男人是可爱的。

男人要是提出离婚，往往是他已经不喜欢他的妻子了；女人要是提出离婚，往往是她丈夫不喜欢她了。

女人坚持独身，人们会认为她有毛病；男人坚持独身，是因为找不到对象。

女人习惯把赌注押在爱情上；男人习惯把赌注押在婚姻上。

女人能够忍受不幸的婚姻，不能忍受不幸的爱情；男人能够忍受不幸的爱情，不能忍受不幸的婚姻。

一个忧郁的女人背后必然有一段不幸的爱；一个憔悴的男人的背后必然有一桩不的婚姻。

女人再婚是为了赌气；男人再婚是为了碰运气。

女人总是希望她是他的最后一个女人；男人总是希望他是她的第一个男人。

女人娇好的长相，使男人迅速坠入情网；男人的甜言蜜语，使女人乐于被拉下爱河。

男人往往能追到他喜欢的女人；而女人却得不到她爱恋的男人。

男人不怕翻山越岭；女人却怕伤了手指头。

男人获得爱的方式是迅速出击，在燃烧中拥抱爱的烈焰；女人获得爱的方法是缓慢的渗透，然后在平静中品尝爱的芬芳。

男人热恋时聪明至极；女人热恋时却愚蠢无比。

男人考验女人的方法是远走高飞；女人考验男人的方法是约会迟到。

男人为结婚而恋爱，女人为爱情而结婚。

男人酒后话多，女人婚后话多。

男人恋爱希望把复杂的过程弄简单；女人恋爱希望将简单的事情弄复杂。

男人恋爱是因为无事可做；女人恋爱是因为好奇心驱使。结果是男人烦恼女人失望。

男人希望女友经历越少越好；女人却希望男优经历越多越好。

男人恋爱时用眼；女人恋爱时用心。

男人的眼睛靠辐射；而女人的心靠传导。

男人喜欢放出诱饵垂钓爱情；女人喜欢不惜血本守望爱情。

男人恋爱后变得可怜巴巴；女人恋爱后变得神秘兮兮。

男人追求女人，如隔着一座山；女人追求男人，如隔着一层纸。

看一个国家的国民教育，要看他的公共厕所。

看一个男人的品味，要看他的袜子。

看一个女人是否养尊处优，要看她的手。

看一个人的气血，要看他的头发。

看一个人的心术，要看他的眼神。

看一个人的身价，要看他的对手。

看一个人的底牌．要看他身边的好友。

看一个人的性格，要看他的字写得怎样。

看一个人是否快乐，不要看笑容，要看清晨梦醒时的一刹那表情。

看一个人的胸襟，要看他如何面对失败及被人出卖。

看两个人的关系，要看发生意外时，另一方的紧张程度。

把这个图拿到一帮小朋友面前，他们会清楚地数出有9只海豚。说明小孩是天真无邪的。你超过一分钟没有看到海豚，就说明被腐蚀的差不多了。就是色鬼。如果2分种没有看到海豚，就说明你是大色鬼  !!<我居然一只也没看到,唉完了> 看看大家怎么样?  

百花谁敢寒冬开，惟有梅花领春来。

雪倚梅花阵阵香，梅逊雪花三分白。
梅花一弄断人肠，梅花二弄费思量。梅花三弄风波起，去烟深处水茫茫！ 
红尘自有痴情者，莫笑痴情太痴狂！若非一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香！问世间情为何物？直教人生死相许。看人间多少故事，最销魂梅药三弄！

第一种：动辄对GG拳脚相加，使得GG一年四季脸上常带记号的MM。在亲友同事领导面前，GG不得不一次次违心地中伤诬陷家中的宠物：我家的老猫缺管教，脾气特原始...... 

第二种：对刚进家门的GG，立即进行细致入微的全身大检阅的MM－－试图从他衣服上找到长头发，从五官上找到口红印。若一无所获，则三角眼一瞪：跪下老实交代，那个不会化妆留着短发的小狐狸精是谁？

第三种：什么衣服都敢穿着上街的MM。GG在亲友面前不好交待，只得唯唯诺诺地讪笑：爸，妈，这不布料涨价了嘛，她也是图省钱......

第四种：动辄因小事就闹着要寻短见的MM。

第五种：不分场合，象兔子一样嘴里零食不断的MM

第六种：从来不做家务，饭前拿副碗筷都要紧锁眉头的MM。这种MM，一般不是缺少家教，多是GG惯出的毛病。

第七种：从来我行我素不修边幅，藐视自身形象，在办公场所站无站相、坐无坐相的MM

第八种：一瞅着GG不顺眼，就把他赶出家门由着他挨冻受饿的MM

第九种：自我感觉特别良好的，认为天下宠爱系于自己一身的MM。上大学时，她会对学J学M说：知道刘老师为什么崴脚不？那是为我跳五楼自杀，他未遂啊！婚后她会对GG说：看大门那老王总是色迷迷地盯着人家......

第十种：隔三岔五地忘记自已的已婚身份，酷爱越轨的MM。摊上这种MM的GG最惨。时不时地，妹妹就会拿一顶绿色帽子在他头顶比划：老公啊，试试这顶合适不？

第十一种：只要单位来了年轻美M，就饱受刺激的MM。她可能对满大街的绝色不会在意，却绝不容忍身旁的MM超越自已。看人家身材比自己好，恨不得立马从自已身上撕一把赘肉糊人家腰上，然后再痛打一顿，直至毁容。

第十二种：自已用名牌武装到牙齿，却由着GG衣衫褴褛须发丛生的MM

第十三种：与女伴凑在一起，唯恐天下不乱，整天家长里短搬弄是非的MM－－这种MM，在广东被称为八婆。

第十四种：有女强人的毛病，却无女强人的天分，无所顾忌地在大庭广众之下展示不良嗜好的MM。

第十五种：不考虑自身条件和年龄，也分不清美丑，一切跟着时尚走的MM

第十六种：与家人发生矛盾，动辄义无反顾踏上交通工具就离家出走的MM

十七种：与GG发生争执，就十天半月一言不发的MM

第十八种：每揽镜自照就大呼小叫，认为自己肥胖得无以复加，一年四季边吃零食边服用减肥药的MM

第十九种：对GG的历史问题记得特别清晰且耿耿于怀的MM。这种MM对列宁的理论了解不多，却牢记着他老人家的那句名言：忘记，就意味着背叛。孩子都上小学了，她仍会时常审问GG：说，大三那年六月十五日中午1：25至2：01，你与中文系的阿萍哪去了？就没发生点儿什么故事？骗谁呢？！

第二十种：对公婆不孝顺，总认为长辈对自已不公平的MM。这种MM经常向GG发牢骚：第一次进你家门儿，你看你妈那小器样儿，就给个200元的红包，寒碜谁呢？多亏我娘家给衣服穿，要不还不得光着身子进你家门儿？

第二十一种：孩子有什么问题，就从GG身上找症结的MM。这种MM会指着老公鄙夷地说：你儿子长得难看学习不好能怪谁，还不是继承了你那颗冤大头？却对自已遗传给儿子的苦瓜脸和缺乏智慧视而不见

第二十二种：虚荣心和嫉妒心都特别强的MM。这种MM看不得别人尤其是自己身边的人住别墅开小车。在单位她会对比自已生活条件好的姐妹表示不屑一顾，回到家中则通常拿GG出气以平衡心理

下一个更精彩:工作时啥人听啥音乐

第二十三种：对职业无所追求，从不用心钻研专业知识的MM。这种MM，从不读什么书，即使读，也是些时尚类的浅薄书刋。

第二十四种：将家人隐私传播得家喻户晓的MM。这种MM内心特别存不住事，恨不得象节目主持人那样，拿个话筒向大众倾诉老百姓自己的故事。甚至连与GG的床帏之事也不回避，让GG在人前抬不起头来

第二十五种：整天抱着宠物神经兮兮的MM。这种MM通常会忽略GG的存在，不惜与宠物称兄道妹。好在国务院尚未颁布＜人畜通婚令＞，不然，她恨不得合法地嫁给它

第二十六种：动辄以离婚来恐吓和要胁GG的MM。这种MM一不称意就会对GG说：离婚吧－－告诉你，追我的多着呢，二十岁开外的四环路以里的最少三千，若再算上进了养老院没出幼儿园的，少说也有两万......GG只好做小狗样，陪着笑脸：谁说不是呢，离开你，北京这么小我去哪找你这么好的......

第二十七种：与GG发生矛盾，立即向娘家人添油加醋告刁状的MM。这种MM使得GG在岳父母的心目中如同恶棍，GG有苦说不出来，感到特别的委屈

第二十八种：有意无意地挑拨GG与家人的关系，并因之使GG在家人心目中威望全无的MM。这种MM往往使GG在家中形影相吊，特别的孤立。而这又属于人民内部矛盾，GG也无法奋起锄*，只好就那么灰头土脸地孤立着

第二十九种：认为GG有教养是胆小怕事和无能的表现，鼓励GG向粗犷发展最终到达野蛮境界的MM。这种MM培养出来的GG，其行为举止可想而知了

第三十种：经常出入美容院，并把那里当青春发源地的MM

第三十一种：自已不下工夫培养一位GG，却总是虎视耽耽垂涎欲滴地盯着人家的老公，并试图下手哄抢别人胜利果实的MM

第三十二种：家中发生一点儿小变故，非但不能站出来为GG分忧，反而自已先哭天抹泪寻死觅活的MM

第三十三种：经常与三五长舌妇相约酒吧，阴谋编写、修订和完善＜GG修理手册＞，并互相通报和刺探GG最新动向的MM

第三十四种：一进网吧，动物性就展示无遗的MM。这种MM在网吧烟酒齐来，满口的污言秽语。而打上屏幕的，净是“**”、“日”之类的非淑女常用字。因此我们有理由相信，若环境条件有变，一些人极有可能一夜间返祖到类人猿

第三十五种：GG出差半个月，期间产生的家务仍原封不动地保留着等他回来练手的MM

第三十六种：没有社会使命感，以GG当终身饭票，甘愿丢弃自已的专业居家充当花瓶的MM

第三十七种：明明自已做了错事，却回避话题，转而气定神闲、唇红齿白地把GG的陈家旧账抖个底朝天的MM。这种MM总有本事让理直气壮的GG三分钟之内落荒而逃，作鸟兽散

第三十八种：从来没有兴趣和耐心倾听GG心声的MM。GG在外受了挤兑，别指望回家倾倒苦水。MM一句话就会让他把掉了的牙吞到肚子里去：你是男人吗？

第三十九种：对同事对朋友的隐私特别感兴趣，总是支楞着耳朵大睁着双眼打听窥探，然后再增补修订并传播出去的MM

第四十种：极富爱心，却对穷亲戚特别刻薄的MM

第四十一种：信奉“男人有钱就变坏”这一真理，从不让GG身上有余钱的MM。GG外出，往往连进收费洗手间的硬币都拿不出，常常洋相百出。

第四十二种：婚后三年以上，仍把自已偶像的巨幅图片置于卧室，让GG总有上错床之感的MM

第四十三种：自已为图轻闲，把子女的教育和抚育义务全方位交给GG，自已撒手不管的MM。以至于子女成材后，面对记者的提问急得直掉泪，高低讲不出慈母的恩情，观众还以为是孩子激动得说不出话来

第四十四种：与旧日情人长期保持书信联系，并在书信中历数GG的种种过失，仿佛生活在水深火热之中的MM

第四十五种：在办公室谈家务事，在家谈办公室杂事的MM

第四十六种：不顾斯文，在大街上与GG拳脚来往，然后当街打滚的MM

第四十七种：因自己的工作失职给单位造成损失，却一脸无辜的样子，轻启朱唇毫无愧意地把责任推给别人的MM

第四十八种：在公共场所不讲社会公德，要么随手抛物，要么多占座位的MM

第四十九种：GG好不容易帮她办妥出国手续，却一去不回的MM

第五十种：喜怒无常，动辄粉面含秋卧床不起，让GG不知该如何伺候的MM

很多时候，爱一个人爱得太深，人会醉，而恨得太久，心也容易碎。世间最痛苦的事莫过于等待，我不知道她等了我多久，我一直以为我不会再有机会见到她，突然间，我不知道该怎么开口，不知道怎么讲第一句话，告诉她，我真的很爱她……　　　　　　　　 　　　　　　　　

现在开始我只许疼你一个人，要宠你，不能骗你，答应你的每一件事情呢都要做到，对你讲的每一句话都要真心，不许欺负你骂你，要相信你,别人欺负你我要在第一时间出来帮你，你开心呢我就要陪着我开心，你不开心呢我就要哄我开心，永远都要觉得你是最漂亮的，梦里面呢也要见到你，在我的心里面只有你...

桃花坞里桃花庵，桃花庵里桃花仙．

　　　　　　　桃花仙人种桃树，又摘桃花换酒钱．

　　　　　　　酒醒只在花前坐．酒醉还来花无眠．

　　　　　　　半醒半醉日复日，花落花开年复年．

　　　　　　　但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前．

　　　　　　　车尘马足贵者趣，酒盏花枝盆者缘．

　　　　　　　若将贫贱比车马，他得驱驰我得闲．

　　　　　　　别人笑我忒疯癫，我笑他人看不穿．

　　　　　　　不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田．

1、当她要你请她吃饭的时候，你不妨长时间注视她，如果她表现出来的不是乖巧和温情，那你就别破费。  

2、你在决定追一个女人的时候，先想想自己能不能在她面前保持本色，否则别去委屈自己。  

3、一等色狼爱才女，二等色狼爱淑女，三等色狼爱美女，四等色狼爱妓 女。  

4、与她上街许多次，她一直阻止你为她花钱并不时问你饿不饿渴不渴累不累，并且你由衷感动的话，则你应该考虑娶她。  

5、女人的自尊心比超薄丝袜还脆弱。很多时候你太在乎她的自尊，她就可能不在乎你的自尊，她要变成慈禧的话，你别当李莲英。  

6、爱撒谎的美女不是女人是精液容器，别太在意。  

7、色狼的最高境界是专一，滥情是菜鸟无能的表现。  

8、与其手捧玫瑰西装革履站在楼下等她，不如让她到看你在运动场上，篮球架下如何生龙活虎。  

9、多吻她的额头和手背，吻她不敏感的地方，比吻她敏感的地方更能让她有感觉。  

10、爱情比荒原还残酷。爱情的快乐有多大，伤口就有多大，但你既想追她就不要怕痛，否则自个手淫去好了。  

11、色狼完全没理由为自己是狼而忘形，记住女人是老虎，老虎比狼厉害。  

12、别吃她吃剩的饭菜，别谈她谈厌的话题。  

13、兜里揣一百全为她花光的效果，比揣一万为她花一千的效果强好几倍。  

14、女人的承诺与豪言壮语常不及男人一半可靠。  

15、她面对孕妇与儿童时的表现常证明她对你的感情深到什么程度。  

16、男人去酒吧歌厅找刺激，跟狗翻垃圾堆找食吃一样，要想做条真正的色狼，就别去泡吧K歌。  

17、虽说装嫩的女人是白骨精，但你也别当孙悟空。  

19、女人用两个极端方式管你索要宽厚与温情：小鸟依人、歇斯底里。  

20、对温柔聪明的女人而言，一束百荷比999朵玫瑰更有说服力。  

21、适时讲些黄色笑话，经常从背后抱住她轻吻。  

22、女人经常迟到十分钟以上或不来，并说一些你将信将疑的理由，那你不妨考虑和她分手。  

23、如果女人看你的时候眼睛从来没有亮晶晶过，那绝对是你的失败。  

24、游刃有余地在多个男人之间周旋的女人可操不可信。  

25、惩治超级自恋不可理喻的女人最好的方式，是直截了当地指出她的缺点，别在乎她的咆哮与掉头离去。  

26、在你无法识破女人是否假装高潮之前，你还是别自诩成熟。  

27、别对女人期望太高，没有极品好女人，但有极品坏女人。  

28、女人时时对你任性，挑剔，冷淡，拒绝却还口口声声说爱你的时候，她只不过是在压榨你利用你。  

29、尽量欣赏一丝不挂的她，而不是用情趣内衣装潢起来的她。  

30、晚上揣把刀走路去接她，比开奔驰宝马去接她更能让她感动。  

31、对女人要多用心去感觉，少用****思考。  

32、不会凶狠的色狼必不会温柔。  

33、色狼就是色狼，不应该披上羊皮，别去刻意表现绅士风度，营造什么浪漫——那样你只能追到不懂事的黄毛丫头。解除外挂原生态一些反而更有魅力。  

34、发嗲是女人的温柔一刀。  

35、在女人眼中，你的袜子就是你的心灵，你的内裤就是你的精神——保证你的内裤与袜子干干净净是很有必要的。  

36、叫嚣女权的女人是空酒瓶。  

37、在成熟的女人眼中，男人玩性格跟婴儿玩小鸡鸡类似。  

38、女人爱钻石与爱情无关。  

39、要警惕来回变换发型的女人。  

40、判断一个女孩子能不能成为你的女友最好的方法，是请她去看一部KB片。